Véritable partenaire des chambres consulaires depuis sa création, Omendo a développé des formations spécifiques au secteur pour accompagner les chambres dans la montée en compétences de l’ensemble de ses acteurs.
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Contactez-nous !Nos thématiques de formation
Permettre aux participants de :
Définir une fourchette d’évaluation du prix de l’entreprise
Identifier les conditions optimales de réalisation de l’opération
Dialoguer avec les professionnels (experts-comptables, notaires)
Agents en charge de la transmission d‘entreprise
2 jours
Théorie 20%
80% Pratique
Méthodes Pédagogiques
Documents pédagogiques
Cas pratiques de terrain
Dossier Excel d’évaluation en fonction des formes juridiques
Plateforme de formation dédiée
Programme Détaillé
Permettre aux participants de :
Appliquer les outils et méthodes de l’action commerciale dans les centres de formation des CMA, en tenant compte des spécificités législatives et déontologiques liées au produit "formation".
Responsables de service, responsables de projets, chargés de formation.
2 jours
Théorie 30%
70% Pratique
Méthodes Pédagogiques
Apports didactiques
Études d’exemples
Travail individuel et en sous-groupes
Jeux de rôles
Témoignage
Plateforme de formation dédiée
Programme Détaillé
La stratégie de commercialisation de la formation
Les étapes de la commercialisation de la formation
L’organisation de la commercialisation de la formation
Permettre aux participants de :
Conduire la relation avec un client, que cette relation soit ponctuelle (un entretien) ou inscrite dans la durée (accompagnement de projet).
Faire percevoir au client la valeur ajoutée apportée par la Chambre et par le conseiller, dans le cadre d’une relation professionnelle structurée.
Toute personne qui exerce une fonction, de conseil, d’accompagnement et d’assistance auprès des ressortissants et des clients des CMA : agents nouveaux ou expérimentés, généralistes ou spécialistes.
2 jours
Théorie 50%
50% Pratique
Méthodes Pédagogiques
Apports et échanges d’expériences
Mise en pratique
Partage d’outils de réalisation
Plateforme de formation dédiée
Programme Détaillé
JOUR 1
JOUR 2
Permettre aux participants de :
Connaître les avantages et les limites d’une démarche de vente vis-à-vis des entreprises
Acquérir des outils et des méthodes
Agents chargés d’assurer la promotion et la vente des prestations de la CMA
2 jours
Théorie 30%
70% Pratique
Méthodes Pédagogiques
Apports didactiques
Jeux de rôles sur des situations d’artisans
Construction d’argumentaire
Études d’exemples
Plateforme de formation dédiée
Programme Détaillé
Option complémentaire
Suivi en CMA de 2 jours non consécutifs :
Permettre aux participants de :
Favoriser l'homogénéité de la connaissance des prestations et des pratiques
Renforcer les méthodes de diffusion et d'appropriation d'une vision commune
Directeurs de services, conseillers en charge du déploiement de prestations à vocation transversales.
2 jours
Théorie 50%
50% Pratique
Méthodes Pédagogiques
Atelier participatif d’échange de pratiques encadré par une réflexion méthodologique.
Plateforme de formation dédiée
Programme Détaillé
La stratégie
La transversalité au service de la commercialisation
Permettre aux participants de :
Mener une analyse globale du fonctionnement de l’entreprise.
Détecter les besoins d’amélioration.
Préconiser un plan d’actions et des solutions immédiates.
Assurer les conditions d’un passage à l’acte par le destinataire de la prestation.
Nouveaux agents et agents expérimentés, généralistes et spécialistes.
2 jours + 1 option journée de suivi à trois / à six mois
Théorie 30%
70% Pratique
Méthodes Pédagogiques
Apports et échanges d’expériences
Mise en place de l’expérimentation dans la CMA
Partage d’outils de réalisation
Plateforme de formation dédiée
Programme Détaillé
JOUR 1 : Les stratégies de réalisation des entretiens de suivi / préconisation
JOUR 2 : Travail sur la base des facteurs de succès de l’entreprise
Plan d’amélioration
Partage de l’expérience des participants
Préconisation des services de la CMA / Mise en pratique de l’entretien de suivi / préconisation
Journée complémentaire possible
Permettre aux participants de :
D’évaluer les enjeux et les priorités
Maîtriser un argumentaire pour encourager et accompagner les démarches de développement durable
De s’appuyer sur les règlementations actuelles
De mieux conseiller les TPE/PME sur les outils et méthodes adaptées, les appuis techniques et financiers mobilisables
Connaître les principales méthodes de calcul des coûts de revient
Repérer les incohérences budgétaires d’un projet d’entreprise.
Agents des services économiques, généralistes et spécialistes.
2 jours
Théorie 45%
55% Pratique
Méthodes Pédagogiques
Apports et échanges d’expériences
Mise en pratique
Partage d’outils / méthode de réalisation
Exemple de TPE
Plateforme de formation dédiée
Programme Détaillé
Comment mettre en place une stratégie environnementale dans une TPE
Quels bénéfices en retour
Passez d’une contrainte à une stratégie gagnante
Adapter son métier de conseiller
(Attente, posture, ressources, actions)
Permettre aux participants de :
Savoir élaborer un budget prévisionnel adapté à l’entreprise
Connaître les principales méthodes de calcul des coûts de revient
Repérer les incohérences budgétaires d’un projet d’entreprise.
Agents en charge de l’accompagnement des créateurs repreneurs
2 jours
Théorie 35%
65% Pratique
Méthodes Pédagogiques
Utilisation de documents pédagogiques
Cas pratiques
Fournitures d’outils informatiques sur Excel
Échanges d’expériences
Plateforme de formation dédiée
Programme Détaillé
JOUR 1
L’accompagnement du créateur / repreneur d’entreprise : le plan d’affaires
JOUR 2
L’accompagnement du développement de l’entreprise
